Дистрибуция, която изгражда пазар, бранд и продажби
Какво означава услугата?
Дистрибуцията при MaRRaN 360° HUB е създадена за брандове, които искат да навлязат или да се развият на българския и европейския пазар, но нямат ясна стратегия или изградени продажбени канали.
Ние не сме класически дистрибутор.
Ние изграждаме пазар, създаваме търсене и реализираме продажби, като работим на принципа на споделен успех.
Дистрибуция на брандове означава пълно търговско и маркетингово представителство на бранда на даден пазар.
Ние поемаме:
• Позиционирането на бранда
• Изграждането на локално онлайн присъствие
• Маркетинга и генерирането на търсене
• B2B продажбите и партньорствата
• Бизнес развитието и скалирането
Тази услуга е подходяща за:
Какво включва услугата?
Нашият подход не е шаблонен и не работи по предварително зададени пакети.
Всяко партньорство се изгражда индивидуално, спрямо бранда, пазара и целите.
Накратко, поемаме ключовите елементи, необходими за реално пазарно присъствие и продажби:
Анализ и оценка на пазарния потенциал
Стратегическо позициониране спрямо местния пазар
Изграждане на локално присъствие и доверие
Генериране на реално търсене към продукта
Активно развитие на търговски партньорства
Работа по продажби и дългосрочен растеж
Как точно се случва това зависи от бранда, категорията и пазара.
Защо не работим с фиксирани пакети?
Защото дистрибуцията не е услуга, а процес.
Няма два еднакви бранда, нито два еднакви пазара.
Това, което работи за дермокозметика, не работи за храни, а това, което работи в България, не работи в Западна Европа.
Затова детайлите се обсъждат след първоначален анализ, а не се продават като „готови решения“.
Какви брандове избираме да представляваме?
Работим селективно и поемаме ограничен брой брандове годишно. Работим с брандове, които имат:
Силен и доказан продукт, готов за реални продажби
Реален пазарен потенциал
Готовност за дългосрочно партньорство, не краткосрочен тест
Прозрачност и споделен ангажимент към резултатите
Работим с малък брой внимателно подбрани брандове, при които има реален потенциал за пазарно навлизане и растеж.
Партньорството ни е дългосрочно и базирано на споделен риск и резултати.
Често задавани въпроси
Работите ли като класически дистрибутор?
Не.
Не купуваме стока, не поддържаме склад и не препродаваме продукти на марж.
Работим като пазарен и търговски партньор, който изгражда присъствие, търсене и продажби срещу процент от реалните резултати.
В кои държави предлагате услугата „Дистрибуция на брандове“?
Основният ни фокус е България и Европа, но всеки бранд и пазар се разглеждат индивидуално според следните категории:
- Категорията на продукта
- Пазарния потенциал
- Целевите канали
Работите ли с всеки бранд?
Не.
Работим селективно и поемаме ограничен брой брандове годишно. Преди да започнем, правим оценка дали има:
- Реално търсене
- Конкурентно предимство
- Възможност за устойчиви продажби
Ако няма потенциал и за двете страни – не започваме партньорство.
Колко време отнема да се видят резултати?
Зависи от продукта, категорията и пазара.
Обикновено:
- Първите сигнали се появяват в рамките на няколко месеца
- Устойчиви продажби се изграждат в средносрочен и дългосрочен план
Това не е бърза дистрибуция, а изграждане на пазар.
Подходяща ли е услугата за стартиращи брандове?
По-скоро не.
Работим най-добре с брандове, които:
- Имат завършен продукт
- Могат да произвеждат и доставят устойчиво
- Са готови за реални продажби, не тестове
Подписвате ли ексклузивни договори?
Възможно е, но не е автоматично. Ексклузивност се обсъжда само ако:
- Има реален пазарен потенциал
- Има ангажимент и от двете страни
- Има яснота за дългосрочно развитие
Как да разберем дали сме подходящи за партньорство?
Подходящи сте за партньорство ако:
- Търсите реални продажби, а не просто присъствие
- Сте готови за дългосрочно партньорство
- Приемате модел, базиран на резултати
Тогава има смисъл да поговорим.